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Trade in值不值？汽車以舊換新如何能少吃虧？

發表： 2016年01月11日

舊換新交易也複雜了購買新車的過程，讓dealer有機會通過壓低舊車價錢而一次賺取更多利潤。而且，買家洽談一個買車交易要比同時談二筆交易更容易。 (Fotolia)

【大紀元記者馮霽月編譯報導】與汽車dealer討以舊換新時有什麼好建議？其實最好的辦法是不要以舊換新。你若自己賣總會賣得更多錢，有時候能多賣好幾千。

如果你快速瀏覽一下凱利藍皮書KBB.com裡二手車評估服務，就會知道為什麼會這樣。以有50，000英里里程的2010年本田雅閣EX轎車為例，看看其狀況「非常好」的情況下值多少錢。

凱利網站給出的以舊換新的價值是13，054元，而出售給私人交易者是14，549元。這就有1，500元的差別。但差距其實更大，因為很多dealer不會以凱利藍皮書上以舊換新的全價買進。他們盡量以較低批發價買入，再以最高零售價賣出。

舊換新交易也複雜了購買新車的過程，讓dealer有機會通過壓低舊車價錢而一次賺取更多利潤。而且，買家洽談一個買車交易要比同時談二筆交易更容易。

但有些人感覺自己賣車太麻煩，比如為車打廣告，讓陌生人駕車，談判價格，有時還要接受現金交易。如果車價貴，你可能還要等買家獲得貸款。還有轉讓手續要辦理。所以，如果你打算以舊換新，就要做一些基本的準備，以確保交易中買賣公平。

首先，在討論以舊換新價格前敲定您的新車價格。很多dealer喜歡同時協商兩筆交易的價格，讓他們有機會在此消彼長中獲利。如果你堅持要在舊車中獲得更高價值（或只想要個公平價）dealer可能就會嘗試從新車中收更多錢。

反之亦然：如果你堅持壓低新車價錢，他們會盡量坎低以舊換新價。你沒有義務告訴dealer有以舊換新的打算，除非你們同意了新車的價格。記住並堅持一點：你在談妥新車購置前不會談論以舊換新的價格。當你進行舊換新談判時，你則要用充分信息證明老車的值錢之處。

如果你不能從dealer處得到一個滿意的價格，您可以隨時選擇將其轉賣給私人買家：用零售價而不是批發價出售。如果你決心要快速賣掉它，就要比同樣型號和年份的車售價低一些，但仍可以賣到高於dealer提供的價格。而且應該會很快被搶購。